Responsable mission commerciale bois (H/F)

OBJECTIFS DU POSTE
En coordination étroite avec la DCBS et les agences territoriales, à l’échelle
territoriale :

- Prévision de la récolte bois, en lien étroit avec l’adjoint au DT en charge de la forêt et son service.

- Définition de la stratégie commerciale bois et pilotage de sa mise en
œuvre. Le/la directeur(rice) bois veille en particulier au développement des contrats d’approvisionnement et à la coordination des politiques commerciales avec une attention spécifique aux territoires en crise
sanitaire.

- Pilotage avec son équipe des évolutions des processus bois et
informatiques dans le cadre du projet SICABOIS pour servir le développement des contrats d’approvisionnement ;

- Conduite des relations commerciales et institutionnelles avec la
profession (Scieurs et exploitants, ETF) et l’URCOFOR.

- Animation du réseau bois de la DT.

- Maîtrise du risque financier et commercial avec le développement de la
fonction administration des ventes, et en lien avec l’ACS

- Contribution avec le service financier et juridique DT et le/la responsable commercial services DT au pilotage des missions d’ATDO bois.
Le/la responsable mission commerciale bois s’appuie sur une équipe rapprochée composée d’un adjoint et le renfort d’un chargé de mission d’administration des ventes.

MISSIONS A EXERCER
Sous l'autorité du directeur territorial et en lien étroit avec la Direction
Commerciale Bois et Service, le/la responsable mission commerciale bois, membre du codir de la DT:

- Apporte un appui actif au directeur forêt sur les prévisions de récolte en
particulier sur leur estimation financière, en intégrant une approche
pluriannuelle quantitative et qualitative (produits), prenant en compte le facteur d’exploitabilité. Une prévision de récolte gestion durable sera
annuellement mise à jour, en allant jusqu’à l’échelle UT en lien avec la
direction forêt.

- Contribue à l'élaboration et au pilotage de la mise en œuvre de la
politique commerciale bois sur la DT. Il/elle coordonne les campagnes de
vente en ligne dont il/elle peut assurer la direction (direction actuellement
assurée par les DATE).

- Pilote la montée en puissance de la contractualisation. Il/elle cadre et planifie les campagnes de renégociation de contrats, les phases de prospection clients et les recherches de débouchés. Il/elle conduit les négociations des contrats les plus sensibles dont la liste est établie en concertation avec le DT et les DATE. Il/elle anime et appuie les agences territoriales pour les autres négociations de contrat. Il/elle assure le suivi de réalisation des contrats signés en lien avec les chefs de service bois.

- Pilote la production de bois façonnés au niveau de la DT, en coordination
avec les services bois, et s’assure de la bonne adéquation entre
production et demande contrats en quantité et qualité.