Chef(fe) de la mission commerciale bois et services - DIJON H/F
Référence : AGRI_2024-6941
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
-
Employeur :
ONF
ONF - Direction territoriale Bourgogne-Franche-Comté - Localisation : DIJON (21)
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Non renseigné
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Rémunération (fourchette indicative pour les contractuels) Non renseigné
- Catégorie Catégorie A+ (Encadrement supérieur - Autres emplois fonctionnels)
- Management Oui
- Télétravail possible Non renseigné
Vos missions en quelques mots
L'ONF recrute un Chef(fe) de la mission commerciale bois et services :
Sous l'autorité du Directeur territorial et en lien étroit avec la Direction Commerciale Bois et Services nationale, le responsable commercial territorial :
- Contribue à l'élaboration de la politique commerciale bois sur le territoire et des actions commerciales liées, et pilote la commercialisation des bois en suivant et veillant à la mise en œuvre de la politique territoriale. Il coordonne les campagnes de vente en ligne dont il dirige une partie des ventes. Il anime le réseau des Responsables de service bois des agences territoriales ;
- Est en particulier responsable du portage de la montée en puissance de la contractualisation. Il cadre et planifie les campagnes de renégociation de contrats, les phases de prospection clients et les recherches de débouchés (il conduit au besoin les négociations des contrats les plus sensibles). Il anime et appuie les agences territoriales en ce sens ;
- Coordonne la définition adaptée à la DT de DEVCAP et pilote son déploiement dans le courant de l’année 2025 ; il veille aux évolutions d’organisation des fonctions de responsable d’exploitation et de technico-commercial dans les agences territoriales selon le niveau de pénétration des contrats d’approvisionnement bois façonnés ;
- Assure une relation privilégiée avec les syndicats professionnels et interprofessionnels et avec l’URCOFOR (Comité Régional des Ventes) ;
- Contribue à l’élaboration de la politique commerciale services et pilote sa mise en œuvre. En BFC, les services sont principalement orientés sur les travaux patrimoniaux en forêts des collectivités (3CP). Il veille à l’animation par son adjoint en charge des services du réseau des Responsables de service appui travaux des agences territoriales ;
- Supervise le pilotage de l’ingénierie financière, assuré par son adjoint en charge des servicess (mécénat, label bas carbone, aides notamment dans le cadre du plan de relance) ;
- Contribue avec l’adjoint au DT en charge des finances à l’élaboration du budget et à son suivi avec un focus particulier sur les charges d’exploitation.
Il joue également un rôle de représentation de l’ONF sur les volets bois et services auprès de nombreux partenaires externes : COFOR, SERFOB, FIBOIS BFC, représentants locaux de la FNB et des syndicats d’ETF, CMQe etc.
Il assure le management direct de 6 personnes.
Il suit l’activité du service et de l’ensemble du domaine bois et services.
Il participe aux CODIR de la direction territoriale, aux CODIR restreints et aux réunions de réseaux de la DCBS.
POSTE NON LOGE
Profil recherché
Relations avec l’ensemble des services internes de l’ONF en DT et au national.
Relations avec les COFOR, SERFOB, FIBOIS BFC, Syndicats professionnels bois et ETF, exploitants forestiers, scieurs.
Déplacements fréquents sur l’ensemble de la région BFC.
Savoirs :
- Sens marqué du relationnel en interne comme externe
- Rigueur
- Dynamisme
- Capacité à prendre du recul
- Capacité d’écoute
- Capacité à négocier
Savoir-faire :
- Management
- Pilotage
- Animation fonctionnelle
- Commercial
- Connaissances filière bois
- Connaissances sylviculture
Éléments de candidature
Documents à transmettre
Personnes à contacter
Qui sommes-nous ?
La Direction Territoriale Bourgogne Franche-Comté gère 717 000 ha de forêts (80 % de forêts communales – 20 % de forêts domaniales), qui présentent des enjeux économiques importants (récolte annuelle de bois en moyenne de 2 600 000 m3 dont 1 150 000 m3 en contrats d'approvisionnement, activité cynégétique, …) et des enjeux environnementaux (Natura 2000, réserves, PNR, Parc national de forêt…).
La Direction Territoriale couvre 8 départements et est organisée en 6 agences territoriales et une agence Etudes et Travaux. Elle compte 990 personnes dont 150 ouvriers forestiers.
La Direction territoriale Bourgogne Franche-Comté contribue à l'élaboration des différentes stratégies nationales et les décline à son niveau. Elle coordonne, appuie, suit et évalue l'ensemble des activités conduites par les agences et les services spécialisés de son ressort. Elle coordonne la représentation de l'ONF et ses relations institutionnelles à l'échelle territoriale.
Descriptif du service
En coordination étroite avec la DCBS, les agences territoriales et l'agence études et travaux, à l'échelle territoriale :
- Définition de la stratégie commerciale bois et pilotage de sa mise en œuvre avec le concours des deux adjoints feuillus et résineux. Le chef de la Mission Commerciale bois et Services veille en particulier au développement des contrats d'approvisionnement et à la coordination des politiques commerciales avec une attention spécifique aux territoires en crise sanitaire ;
- Pilotage avec son équipe des évolutions de processus bois et informatiques dans le cadre du projet DEVCAP pour servir le développement des contrats d'approvisionnement ;
- Conduite des relations commerciales et institutionnelles avec la profession (Scieurs et exploitants, ETF) et l'URCOFOR (comité Régional des Ventes) ;
- Contribution avec le Service financier DT au développement de l'ingénierie financière, notamment sur les missions d'ATDO bois très lié au processus bois ;
- Définition de la stratégie commerciale services et pilotage de sa mise en œuvre.
Dès avant une évolution structurelle prévue en 2025, le poste est largement priorisé sur l'activité bois et secteurs associés (trois premiers points et partie du quatrième). Les parties hors bois sont essentiellement conduites par l'adjoint en charge des services.
À propos de l'offre
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Fiche de candidature à demander par mail à Evelyne D'ANNA (evelyne.danna@onf.fr) et à retourner avant le 10 OCTOBRE 2024, accompagnée d'un CV et d'une lettre de motivation.
Prise de contact obligatoire avec
Pierre-Jean MOREL, Directeur territorial
Tél. : 06 34 68 02 01 - Mail : pierre-jean.morel@onf.fr
Faroudja RAHIS, Chef de service des Ressources Humaines territorial
Tél. : 06 20 11 15 11 - Mail : faroudja.rahis@onf.fr -
Susceptible d'être vacant à partir du 10/11/2024
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Chargée / Chargé de la gestion de la filière forêt-bois
